一、品牌商的發(fā)展趨勢

  按照我國2008年服裝460億件生產(chǎn)量、295.52億件的出口量計(jì)算，全行業(yè)生產(chǎn)的服裝64.24%實(shí)行對外出口，而該部分出口量基本通過OEM、ODM方式進(jìn)行生產(chǎn)，所面向的客戶為海外品牌商。因此，品牌商未來的發(fā)展趨勢在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)仍將對我國服裝行業(yè)未來的發(fā)展模式將起到重要影響。從近年來的發(fā)展態(tài)勢來看，未來品牌商的發(fā)展趨勢如下：

  1、大品牌商的競爭優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固

  由于大品牌商在資金、實(shí)力上的優(yōu)勢，通過不斷的廣告宣傳和渠道拓展，其競爭優(yōu)勢仍將得到保持。以本公司客戶GAP為例，該公司成立于1969年，經(jīng)過近40年的發(fā)展成長為休閑服飾零售商，目前旗下?lián)碛杏?100家連鎖店、3個(gè)品牌，2007年?duì)I業(yè)總收入達(dá)到158億美金，競爭優(yōu)勢非常明顯。2008年受到金融危機(jī)的影響，許多品牌商陷入了危機(jī)。如2008年11月，美國休閑服零售商Steve&Barry’s宣布繼8月關(guān)閉97家店鋪后，關(guān)閉剩余的173家店面；2008年12月，美國女裝零售商BMoss公司申請破產(chǎn)保護(hù)等等。但對于大型品牌商而言，GAP在2008年共關(guān)閉115家店鋪，但同時(shí)新開店鋪100家，店鋪總數(shù)達(dá)到3190家，2008年總收入依然達(dá)到145億美元。日本的UNIQLO則依然保持快速增長，門店數(shù)量相比2007年進(jìn)一步增加。因此，經(jīng)過此次全球金融危機(jī)后，大型品牌商的競爭優(yōu)勢有望進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

  2、歐洲、日本品牌商發(fā)展迅速

  目前世界前10大品牌服飾商有7家在美國，作為世界服裝潮流的風(fēng)向標(biāo)，未來一段時(shí)間內(nèi)美國仍將是服裝消費(fèi)國和進(jìn)口國。近年來，歐洲和日本市場同樣發(fā)展迅速，服裝消費(fèi)逐年增長。其典型代表為西班牙的ZARA（世界第2大）和日本的UNIQLO（中國市場翻譯為“優(yōu)衣庫”世界第9大）。

  3、進(jìn)一步發(fā)展多品牌、實(shí)現(xiàn)分檔次的差異化競爭

  為實(shí)現(xiàn)對客戶的深度開發(fā)，眾多國際大品牌商利用已有的品牌曝光度，在保持普及性的同時(shí)，通過開發(fā)不同檔次的品牌來滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在方式上，該類高端品牌普遍以多款少量為主，以限量化來體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次。以公司客戶“ADIDAS”為例，其旗下既擁有大眾運(yùn)動品牌“三間條”，同時(shí)擁有休閑服飾品牌“三葉草”以及高端定制品牌“Y-3”。大眾化產(chǎn)品到高端產(chǎn)品的價(jià)格從數(shù)百元到數(shù)千元不等，差距非常明顯。

  4、“快速上市”成為保持競爭力的重要手段

  從服裝的消費(fèi)習(xí)慣來看，如果品牌商能先于競爭對手將當(dāng)季服裝面世，則初期上市的新款服裝價(jià)格很高；2-3周后，其他競爭廠商出現(xiàn)類似的產(chǎn)品上市，品牌商由于已經(jīng)以高的價(jià)格銷售了大部分存貨，則可將剩余服裝以不同幅度的折扣進(jìn)行銷售，從而實(shí)現(xiàn)自身利潤大化。因此，對于品牌商而言，服裝快速上市能保障公司獲得高的收益；流程的縮短同時(shí)也保證了產(chǎn)品的保密性，從而降低被競爭對手抄襲的可能。

  5、部分環(huán)節(jié)和服務(wù)外包成為保持競爭力的重要手段

  2008年的全球金融危機(jī)對歐美國家的消費(fèi)市場造成巨大沖擊，許多品牌商的經(jīng)營也受到了較大影響。為縮減開支，一些品牌商在關(guān)閉部分零售店鋪的同時(shí)，計(jì)劃將旗下占成本比重較大的設(shè)計(jì)研發(fā)部門進(jìn)行削減，減少固定成本；采購更為集中以保證供應(yīng)商品質(zhì)，使供應(yīng)鏈更為穩(wěn)定。

  6、環(huán)保及其他社會責(zé)任成為重要的考量指標(biāo)

  對大型品牌商而言，品牌形象和企業(yè)形象兩者是相輔相成的。為了保證品牌的高端形象，品牌商在企業(yè)整體形象上也非常關(guān)注。由于近年來媒體對一些品牌商的“血汗工廠”持續(xù)曝光，使得大品牌商的外包服務(wù)部分日益受到輿論媒體的關(guān)注。因此，品牌商在選擇制造商時(shí)除了對其生產(chǎn)技術(shù)等進(jìn)行關(guān)注外，社會責(zé)任也成為重要的考量指標(biāo)，并在各自選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)文件中明確列明。

  二、我國服裝生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢

  在外部和內(nèi)部雙重因素的影響下，中國服裝業(yè)將迎來一次產(chǎn)業(yè)升級。當(dāng)前行業(yè)所面臨的主要問題在于產(chǎn)品檔次不高、競爭力低下、缺乏核心技術(shù)以及定價(jià)“話語權(quán)”等，所導(dǎo)致的直接后果就是中國服裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)處于價(jià)值鏈的底層，普遍盈利能力不強(qiáng)。為與國際發(fā)展形勢接軌，我國服裝行業(yè)的整體發(fā)展趨勢將具體表現(xiàn)在：

  1、產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步向大企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)集中

  從訂單情況來看，在2008年歐美訂單和利潤空間收縮的情況下，一大批以承接二、三手訂單為主的小企業(yè)被迫關(guān)停；在信貸收緊的情況下，部分回款周期較長的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也出現(xiàn)了較大困難。在此情況下，訂單迅速向信譽(yù)良好、加工能力強(qiáng)、交貨有保障、服務(wù)有特色的優(yōu)勢企業(yè)流動，使服裝生產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天的局面，部分優(yōu)勢企業(yè)訂單比以往更為充沛，而更大一部分中小企業(yè)則越來越接不到訂單。

  2、發(fā)展環(huán)境促成行業(yè)“二收”

  “二收”表現(xiàn)為一收產(chǎn)業(yè)規(guī)模，二收產(chǎn)量規(guī)模。經(jīng)過2007和2008年較為明顯的淘汰更新，服裝行業(yè)企業(yè)總數(shù)量已經(jīng)不像前幾年那樣快速增長，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量將逐步減少。在沒有市場新的增長點(diǎn)出現(xiàn)的情況下，國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模不會再進(jìn)一步擴(kuò)大。企業(yè)的進(jìn)入和退出在市場需求和資源供給等作用下將較以往更加審慎，對于擴(kuò)張會更加理性。從增長方式看，數(shù)量增長時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷，即生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場等待銷售的模式，轉(zhuǎn)向根據(jù)市場變化情況有較強(qiáng)計(jì)劃的安排生產(chǎn)和銷售，對于產(chǎn)品的檔次和附加值要求更高，而數(shù)量要求反而下降。

  短期內(nèi)服裝行業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀(jì)90年代末期到21世紀(jì)初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來行業(yè)將呈現(xiàn)收斂的趨勢。服裝行業(yè)出現(xiàn)“二收”的現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，隨著人民幣匯率的改革，未來匯率的波動將會更大，對服裝行業(yè)而言，大批量生產(chǎn)的模式將因匯率波動導(dǎo)致巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。其次由于勞動力成本的逐步升高，我國勞動力成本雖然仍低于發(fā)達(dá)國家，但價(jià)格相比南亞和東盟等發(fā)展中國家已沒有明顯優(yōu)勢，未來低檔產(chǎn)品的國際競爭勢必更為激烈。中國服裝業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮技術(shù)和勞動生產(chǎn)效率的優(yōu)勢，以“技術(shù)勞動力”的比較優(yōu)勢來參與國際競爭，行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模逐步收斂將是必然趨勢。

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